Emlak Acentenizle %6 Komisyon Üzerinden Nasıl Pazarlık Yapabilirsiniz?

Bir emlakçı komisyonu için pazarlık yapmak size on binlerce dolar kazandıracak ve gelecekteki satışları nasıl ele alacağınızı kalıcı olarak değiştirebilir. Joanne Cleaver

Evinizin sahibiyseniz, yerel emlakçılardan muhtemelen e-postalar, kartpostallar ve metinler alıyorsunuzdur. Aşk ile senin için sat . Satış noktaları, eviniz için hayal ettiğinizden çok daha fazlasını getirebileceğinizi düşünmenize neden olabilir - ve elbette bu acenteler, evin hızlı, kazançlı satışını yönetme sözü veriyor.

kağıttan kar taneleri nasıl kesilir

Emlakçıların söylemedikleri şu: Satacaksanız, şimdi o listeleme acentesinden daha düşük bir komisyon almanın zamanı geldi. Bir emlakçı komisyonu için pazarlık yapmak size on binlerce dolar kazandıracak ve gelecekteki satışları nasıl ele alacağınızı kalıcı olarak değiştirebilir.

Bir emlakçının komisyonu nedir ki zaten?

Geleneksel olarak, emlakçılar nihai satış fiyatının yüzde 5 ila yüzde 6'sını alır ve satıcı komisyonun tamamını öder. Ve geleneksel olarak, konut emlak sektörü alıcının acentesinin hizmetlerinin alıcı için 'ücretsiz' olduğu kurgusu ile iyi olmuştur. Bu bir kurgu çünkü alıcı, satıcıya ödenen fiyat aracılığıyla nihai olarak komisyonu karşılıyor. Satıcının çatalladığı yüzde 5 veya yüzde 6, listeleme acentesi, alıcı acentesi, listeleme komisyoncusu ve alıcının komisyonculuğunun eşit miktarda almasıyla dört şekilde bölünür.

Satıcıların ödediği komisyon, özellikle evlerin neredeyse kendilerini sattığı günümüzün hararetli piyasasında, ev sermayelerinin büyük bir ısırığıdır. Bu günlerde, neredeyse tüm alıcılar, yeni müsait evlere saldırmak için çevrimiçi listeleme sitelerini ziyaret ediyor. Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR), emlak acenteleri için en büyük profesyonel dernek. Bu yüzden satıcıların sorması mantıklı Niye pazarın kendisi satışları teşvik ederken, özkaynaklarının çok büyük bir kısmını ödüyorlar.

Müzakere komisyonu yeni bir şey mi?

Oldukça fazla. NAR, resmi olarak ev satıcılarının komisyonları müzakere etmeleri için kapıyı açtı. Örgüt, Kasım ayında rekora imza attı. yeni 'rehber' tüketicilerin algılarını, acentelerin hem alıcılara hem de satıcılara getirdiği değere ve buna karşılık gelen ödemeye kaydırmayı amaçlamaktadır. Başka bir deyişle, NAR, ajanlarının ücretsiz çalıştığını düşünmenizi istemiyor - herkes için.

NAR, rehberliğinin bir parçası olarak, tüketicileri acenteleriyle komisyon hakkında daha samimi ve açık tartışmalar yapmaya da teşvik ediyor. Teknik olarak, müzakere etmek her zaman bir tüketicinin hakkı olmuştur, ancak meslek uzun süredir geleneksel ücret yapısını savunmaktadır. Şimdi, hem bugünün pazarında hem de yarının pazarında resmi olarak pazarlık yapılabilir.

NAR başkanı Ron Phipps, Rhode Island merkezli uzun süredir komisyoncu olan NAR başkanı, rehberin günümüz piyasasının gerçeklerini ve sabit ücretli ve indirimli komisyoncular da dahil olmak üzere yeni emlak iş modellerinin çoğalmasını tanıdığını söylüyor.

Bir emlakçının komisyonu için neden ve nasıl pazarlık yapılır?

Müzakere etmenin getirisi buna değer olabilir. Örneğin, 2021'in üçüncü çeyreğine kadar, ortalama ABD'li ev sahibi, önceki 12 ayda özsermayede 56.700 $ kazanmıştı. ipotek veri firması CoreLogic .

Yeni edinilen 56.700$ üzerinden ödenen geleneksel yüzde 6'lık bir komisyon, satıcının cebinden 3.402$ çekecektir. Ancak satıcı, yüzde 4'lük bir komisyon için pazarlık yaptıysa, bu da 2,268 ABD Doları'na çevrildiyse, ek olarak 1,134 ABD Doları tutacaktır. Sadece istemek için.

Ama nasıl sorulur? Temsilciler ve ev satıcıları geleneksel yüzde 6 veya yüzde 5'e bu kadar alışmışken, NAR buzu kırmış olsa bile konuşmayı nasıl açabilirsiniz?

Pazarlama adımlarının bir parçası olarak fiyatlandırma bilgilerini içeren aracıları ve aracıları bularak başlayın, diyor St. Louis merkezli bir platform olan Clever'ın kurucusu Luke Babich, satıcılar adına en iyi aracılarla azaltılmış komisyonları müzakere ediyor ve ardından lojistiği koordine etmeye yardımcı oluyor. satış. Temsilci ne kadar ücret aldıkları konusunda açıksa, komisyonlarıyla ilgili sorgunuz sadece takip ediyor.

Babich, 'NAR, gerçekten de en iyi ajanların halihazırda ne yaptığını kabul ediyor' diyor. 'Verimli temsilciler tasarrufları tüketicilere aktarmaya isteklidir.'

Müzakereye yaklaşmak ne olduğu için: Bir iş için birini işe almak, diyor Babich. Fiyat birkaç faktörden biridir. Temsilcinin daha ucuza ne kadar yapacağını sorarak 'iş görüşmesini' açmak yerine, başarı için temel faktörlerinizi, özellikle hız, fiyat ve kolaylık gibi ana hatlarıyla belirtin.

Babich, 'Deneyim, onlarla olan bağlantınız ve sundukları fiyat gibi bir dizi faktöre dayalı olarak birini işe almak istediğinizi söyleyin' diyor. 'Bir dizi acenteyle konuştuğunuzu ve fiyat da dahil olmak üzere çeşitli faktörleri göz önünde bulunduracağınızı açıkça belirtin.'

Phipps, birkaç aday temsilcinin her birine 'yalnızca maliyeti değil, ayırt edici özelliklerinin ne olduğunu' sormanızı önerir. Bu son derece değerli olacak' diyor, 'çünkü bazı tüketiciler daha az kaynağa ihtiyaç duyabilir ve bazıları, özellikle ilk kez satıcılar olmak üzere daha fazlasına ihtiyaç duyabilir.'

Röportaj yaptığınız her temsilciden, listeledikleri evleri satmaları için geçen ortalama süre ('piyasadaki günler' olarak bilinir) ve listeledikleri evlerin ilk talep fiyatına (bilinen fiyat) kıyasla gerçekte ne kadar sattıklarını da içeren temel ölçümleri toplayın. 'satış fiyatından talep edilen fiyat oranına'). Masa altı komisyonları yasaklayan eyalet yasalarına uygun olması için komisyonu listeleme anlaşmasında belgelediğinizden emin olun.

Babich, almaya olduğu kadar vermeye de istekli olduğunuzu kanıtlayan karşı tekliflere hazır olun, diyor Babich. Bu, satış için gerekli belgeleri toplamak veya mahalledeki sosyal medya ve bir temsilcinin doğrudan konuşmasını hoş karşılamayabilecek gruplar aracılığıyla evi pazarlamak gibi biraz fazladan iş yapmayı teklif etmek anlamına gelebilir.

Babich, baştan sona, sizin ve temsilcinin aynı tarafta olduğunuzu vurgulayın. Ev sattıktan sonra acentenin kullanabileceği bir ciro yazmayı teklif etmek, 'çıkarlarınızı acenteninkilerle nasıl hizalayacağınızı' anladığınızı gösterir.

Komisyon hakkında samimi bir tartışmanın yeni normal olduğuna dair kanıt olarak NAR'ın rehberliğinden bile alıntı yapabilirsiniz. Babich, 'Tüketicileri güçlendirmenin en iyi yolu, profesyonelleri işin dışında tutmak değil, tüketicilere kendi savunucuları olmaları için gerekli bilgileri vermektir' diyor.