Göre Ulusal Emlakçılar Birliği , ABD genelinde, 'kadın komisyoncular hakim konut emlak piyasası , ancak henüz daha kazançlı olana büyük bir giriş yapmadınız. ticari pazar .' Benzer şekilde, kadınlar mülk sahipliği konusunda çok daha fazla ilerleme kaydettiler, ancak araştırmalar, Amerika'daki gayrimenkul yatırımcılarının sadece %30'unun kadın olduğunu gösteriyor . Bu nedenle, hanımlar sektöre ayak uydururken, çok azı büyük paralar kazanacak şekilde konumlanıyor. Ama tüm bunların değişmesinin zamanı geldi.

Aşağıda, gayrimenkul işinin çeşitli yönlerinde onlarca yıllık deneyime sahip beş köklü kadın, kadın yatırımcıların tavsiyelerini paylaşıyor. mutlak küçük başlayıp büyük kazanmak isteyip istemediklerini bilin.

ilgili öğeler

Empati bir varlıktır.

Sarah Eder, Kurucusu Sarah Eder Yatırımları Ontario, Kanada'da, Ontario'da neredeyse dört yıldır tam zamanlı bir emlak yatırımcısı olmuştur ve 200'den fazla kapıdan oluşan bir portföyü (bireysel kiralama birimleri) biriktirmiştir. 20'li yaşlarında nakde, krediye veya aileden yardıma erişimi olmadan başladı, bu nedenle yaratıcı finansman (yani, diğer insanların parasından yararlanma) konusunda uzman oldu.

Eder, 'Gayrimenkul işine ilk başladığımda, sahadaki erkekler tarafından hafife alınacağımı hemen anladım,' diye itiraf ediyor. Emlakçılardan ipotek komisyoncularına ve müteahhitlere kadar, karşılaştığım insanların büyük çoğunluğu çok agresif, odaklanmış ve yaşlı bir çocuğun golf ve içki kulübü gibi 'ağ kurmayı' seven adamlardı. Bir inşaat projesine ne olduğunu anladığıma inanmadan beni dolandırmaya ve fazla suçlamaya çalışırken, şantiyelerde bana 'canım' ve 'canım' diyen müteahhitlerle sürekli kavga etmek zorunda kaldım.'

madeni paraları değer kaybetmeden nasıl temizlerim

En iyi tavsiyesi, şefkat ve empatiyi zayıf yönler olarak değil, güçlü yönler olarak görmektir. İşinizi (sektörünüzü, işinizi, fiyatlandırmanızı) bildiğinizde, kibar olmak ve büyümenizin ayrılmaz bir parçası saygı göstermek konusunda kararlı olabilirsiniz. Eder, 'Kiracılarıma, müşterilerime ve personelime nezaket ve ilgi gösterdim' diye açıklıyor. 'Aslında bu markamı zayıflatmadı; bu, başarımın ilkelerinden biridir ve birçok müşterime iş yapma şeklim konusunda güven verir. İnanılmaz derecede rekabetçiyim ve hiçbir zorluktan geri adım atmıyorum, sözlerimi akıllıca kullanıyorum ve adil oynamaya inanıyorum.'

Kendinizi sessizce eğitmenin ve akıllı riskler almanın yanı sıra farklılıkları kucaklamayı ve onları güçlü hale getirmeyi öğrenmenin önemli olduğunu söylüyor. Eder, 'Şu anda endüstrimde çok az kadının elde ettiği bir başarı düzeyine ulaştım, ancak bunu değiştirmeyi umuyorum,' diye ekliyor. 'Son zamanlarda birçok kadına gayrimenkul yatırımı konusunda rehberlik ettim, umarım yakında kadınları gayrimenkul yatırım dünyasının zirvesinde görmek olağan hale gelecektir.'

Çoklu görev, ödülleri toplar.

Ashley Messina, CEO'su çatı katı , New York şehrinin en iyi kiracı temsilcisi komisyonculuğu. Şirket, yaklaşık 5.000 kiracı tarafı işlemi gerçekleştirmiştir ve olası satış yaratmada endüstri lideridir. Beş yıldan fazla bir süre içinde Loftey, NYC'deki diğer tüm aracı kurumlardan daha fazla kiracıyı temsil edecek şekilde büyüdü ve Messina, şehirdeki en yüksek puan alan emlakçılar arasında. Ancak daha büyük, daha bürokratik şirketlerde çalışarak zaman geçirmeden emlak işine girmedi.

Messina, 'Günlük hayatımı gerçekten çok fazla sahiplenebileceğim ve kendi işimi yürütebileceğim bir konumda olmak istedim' diyor. 'Bu, süzülen ve diğer insanların işi sizin yerinize yapmasına izin verebileceğiniz bir endüstri değil. Sadece kendi markanızı ve iş kitabınızı oluşturmak için satış becerilerine ve girişimcilik dürtüsüne sahip olmak istiyorsanız, gayrimenkulde başarılı olacaksınız.'

Messina, gayrimenkulün birden fazla işi aynı anda yapanları ödüllendiren ve sosyal ve profesyonel ağlarınızdan faydalanan bir alan olduğunu söylüyor. “Çoğu kadın bu konularda zaten harika, bu yüzden bu güçlü yönlere eğilmenizi gerçekten tavsiye ederim” diye ekliyor. 'Herkesin farklı bir satış tarzı olduğunu akılda tutmak da önemli. İnsanlar emlakçıları düşündüklerinde, gerçekten küstah bir tarz düşünürler, ancak müşterilerin bir acentede en çok takdir ettikleri şeyin şeffaflık ve yetkinlik olduğunu buldum. Neticede emlak sosyal bir iştir, bu nedenle müşterilerin güvenini ve güvenini kazanmak için kendi tarzınızı tanımlamanız ve özgün görünmeniz önemlidir.'

Finansal eğitim önce gelirse, yatırım yapmak kolay gelir.

Jeanine Smith, kurucusu Emlakta Siyahi Kızlar Atlanta'da, şimdi emlak yatırımı ve artan servet hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen 100.000'den fazla takipçiden oluşan bir çevrimiçi topluluğa liderlik ediyor. Smith'in onlarca yıllık deneyimine göre, 'Afrikalı Amerikalı kadınların yatırım yapmak için evlerinde kredi, gelir ve çoğu zaman tasarruf veya eşitlik var. Sadece bunu nasıl yapacağımızı öğrenmek için eğitime ihtiyacımız var.' O sunarak boşluğu doldurur turlar ve eğitim gayrimenkul yatırımının küçük başlayıp hızlı büyüyebileceği yolların çeşitliliğini sergilemek.

fırınımı temizlemek için ne kullanabilirim

Bekar bir anne olarak, Smith, onu altı haneli bir yenileme ve geliştirme şirketine dönüştüren 'ev hackleme' (evinde oda kiralama) ile başladı. Yeni başlayanların önce paranın temellerini anlaması gerektiğini söylüyor. Smith, 'Peşinat için tasarruf için strateji belirlemek ve iyi bir kredi puanı elde etmek önemlidir' diye yalvarıyor. Bundan sonra, gökyüzü sınırdır.

kabartma tozu ve sirke ile ayakkabı temizliği

Özellikle Smith, kısa vadeli kiralamalar için çok aileli yatırımlarda çok fazla avantaj olduğunu söylüyor. 'Kısa vadeli kiralama pazarı şu anda Airbnb ve benzeri sitelerle son derece rekabetçi. Padsplit, ' Smith açıklıyor. 'Aylık sabit bir fiyatla uzun vadeli kiracı ayarlamak yerine, bu mülkleri veya odaları sık sık devrederek daha hızlı para kazanabilirsiniz.'

Ticari gayrimenkulde size bolca yer var.

Danielle Garson , Cleveland'da emlak ve şirket avukatı, yıllar süren iş davalarından sonra emlak avukatı rolüne girdi. Garson, “Bir şirkette neyin yanlış gittiği veya kimin kime borcu olduğu konusunda mücadele etmek, özellikle kızım doğduğunda çok yorucuydu” diyor. 'İlk doğum gününün ayını mahkemede geçirdim. Çatışmalardan bıktım ve yıkmak yerine inşa etmek için emlak hukukuna döndüm.'

Ve geçiş yaptığı için çok minnettar. Garson, 'Şehirde araba kullanmak, hatta Google Earth'te 'seyahat etmek' ve satın almasına, satmasına, inşa etmesine, finanse etmesine vb. yardım ettiğim somut binayı görmek sevindirici ve bir gün çocuklarıma gösterebileceğim bir şey' diye açıklıyor. 'Ayrıca, gayrimenkuldeki işlemlerin sadece fiziksel bir bina ile ilgili olmadığı, aynı zamanda projelerin inşaat sırasında ve sonrasında bakım, kiralama, tasarım vb. dahil yüzlerce iş üretebileceği bilgisi.'

Kendilerine gayrimenkul uzmanı diyen müşterilerinin çoğunun erkek olduğunu ve kadın müşterilerinin de ek gayrimenkul ihtiyaçları olan işletme sahipleri olduğunu söylüyor. Ancak ikisi de aslında ciddi gayrimenkul yatırımcılarıdır. Garson, masada kadınlar için çok yer olduğunu, ancak kadınların masanın sahibi olması gerektiğini söylüyor. Garson, 'Kadınların tasarım açısından hâlâ liderlik etme eğiliminde olması ve giderek daha fazla kadının unvan dünyasına liderlik etmesi ilginç' diyor. 'Diğer rollerde bazı kadınlarla çalışırken, erkekler hala ticari gayrimenkullere hakim olma eğiliminde. Giderek daha fazla kadının konut emlak piyasasına dahil olduğunu gördüm, ancak ticari gayrimenkulde kat etmemiz gereken çok ilerleme olduğunu düşünüyorum.'

Garson, ticarete atılmak isteyen kadınlara ağ kurmak, daha geniş ticari sorunları anlamak ve görünürlük için kendilerini daha iyi konumlandırmak için bir emlak organizasyonuna katılmayı öneriyor. “Gayrimenkul alanında kariyer yapmak isteyen kadınlara tavsiyem, mesleki ve kişisel önceliklerini belirlemeleri, özgüven sahibi olmaları, net iletişim kurmaları ve gereksiz yere özür dilemeden sorumluluk almaları” diyor. 'Ve arada bir kendinize bir mola verin - kadınlar erkeklere göre kendileri için çok daha zor görünüyor ve biz genellikle çok daha fazla hokkabazlık yapıyoruz.'

Kendinize bahis yapın ve kaybedemezsiniz.

Tanya Salseth Washington, D.C.'de emlak yatırımcısı ve multimilyon dolarlık bir ajan olarak, bir gün Güney Carolina'da 470 kiralık kapı artı Washington D.C. metro bölgesindeki çeşitli çok aileli binaları ve tek ailelik evleri kapsayan bir emlak portföyüne sahip olacağını asla hayal etmemişti.

Salseth, “12 yılımı yurtdışında çalışan bir ABD diplomatı olarak geçirdim ve ailemin ana geçimini sağlayan kişiydim” diyor. 'Güvenli federal hükümet işimi bırakıp kendi emlak işimi kurmanın ailemi istikrarsız bir duruma sokacağından endişelendim, bu yüzden sıçrama yapmadan önce toplayabildiğim kadar kiralık mülk biriktirdim. Güvenli ve prestijli bir devlet işinden ayrılmak inanılmaz derecede korkutucuydu, ancak kendime bahse girmek benim ve ailem için inanılmaz faydalar sağladı.'

10 numara saçın için kötü mü

Kadınları, rahatlık alanlarını aşarak kendi üzerlerine bahse girmeye teşvik ediyor çünkü başarı diğer tarafta yatıyor. 'Kadınlar inanılmaz plancılardır ve genellikle başlamadan önce her şeyi bilmeleri ve bir şeyin tüm yönleriyle düşünmeleri gerektiğini düşünürler, oysa erkekler kendilerini yepyeni bir alana hiçbir bilgisi olmadan sokacaklar ve işin üstesinden geleceğinden emin olacaklar. zamanla geçer,' diye gözlemler. Salseth, kadınların genellikle hazır ve rahat olmadan önce devreye girmeleri gerektiğinde ısrar ediyor. Buna yardımcı olmak için, sektördeki ilerledikçe öğrenmenize yardımcı olabilecek diğer kadınları aramanızı önerir.

Salseth, 'Diğer kadın yatırımcıların, diğer kadınların alana girmesine yardım etme konusunda çok tutkulu olduklarını gördüm' diyor. 'Gayrimenkul konferanslarındaki tek kadınlardan biri olmak kesinlikle bir avantaj olsa da, hepimiz odada daha fazla kadın istiyoruz.'

Son olarak, yeni yatırımcılara sayılarla rahat ve çevik olmalarını hatırlatıyor. 'Günün sonunda, gayrimenkul yatırımları zor matematikle ilgilidir' diye açıklıyor. 'Durum tespiti ve mali analizde uzmanlaşmak, tüm yatırımları değerlendirmek için temel dayanağınız olmalıdır.'