açık Para Gizli, sunucu Stefanie O'Connell Rodriguez, insanların para ve finansla ilgili bu zor konuşmaları yapmasına ve ilerlemek için çözümler bulmasına yardımcı oluyor. Bu haftaki bölümde, 26 yaşındaki bir teknoloji çalışanı olan Caroline, korkunç bir şekilde yanlış giden bir maaş görüşmesi hakkındaki hikayesini paylaşıyor. (Caroline onun gerçek adı değil.)

Caroline, serbest projeler üzerinde çalışırken güçlü bir savunucuydu, bu yüzden bir şirket tarafından tam zamanlı bir pozisyon için teklif geldiğinde, müzakere becerilerini kullanmaya başladı ve başlangıçta teklif ettiğinden daha yüksek bir maaş istedi. İşte o zaman her şey alt üst oldu. Caroline, 'Müzakere etmeye çalıştım ve sonra şirket ya beni kandırdı ya da teklifi iptal etti' diyor. 'Hala hak ettiğimi almaya ve daha fazlasını istemeye nasıl çalışırım, ancak bunu bir şirketin 'sizin' ekibimiz için hiç uygun olmadığınızı düşünmesine neden olacak şekilde yapmazdım.' '

Yanlış giden teklif, Caroline'ın güvenini etkiledi ve neyin yanlış gittiğini anlamaya çalışmak için çok zaman harcadı.

yüzük parmağı ölçüsü nasıl ölçülür

O'Connell Rodriguez, Caroline'a yardım etmek için kariyer müzakere uzmanı Claire Wasserman'a başvurdu. Bayanlar Ücretini Alır . Wasserman, Caroline'a her şeyi doğru yaptığına dair güvence verdi - ve ona gerektiği gibi değer vermedikleri için bu pozisyonu alamayarak bir kurşundan kurtulmuş olabileceğini söyledi.

En güçlü müzakereciler, çekip gidebilen ve gitmeye istekli olanlardır.

Claire Wasserman, Ladies Get Paid'in kurucusu

Wasserman, yeni iş arayan ya da sadece hak ettikleri kadar para almak isteyen kadınlara tavsiyelerde bulunuyor. Benzer roller için maaşları araştırmak, LinkedIn'de şirket hakkında biraz bilgi vermek ve daha fazlasını istemek için doğru yaklaşımı bulmak, değerinizi kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Bu haftakileri dinleyin Para Gizli— 'Maaşımı Pazarlık Yapmaya Çalıştım Teklifimi Geri Çektiler' - Wasserman ve Rodriguez'in her müzakerede tam değerinizi elde etmek için verdiği ipuçlarını duymak.

Para Gizli üzerinde mevcuttur Apple podcast'leri , Amazon , Spotify , dikişçi , Oyuncu FM veya en sevdiğiniz podcast'leri dinlediğiniz her yerde.

________________________

Transcript

Defne: Ne yazık ki, yeterince üretmiyoruz…

Sedye: İkinci bir işim var ve bir tane daha ekleyeceğim, bu yüzden üç işte çalışacağım. Neredeyse ne yaparsan yap, sadece birikmiyormuş gibi geliyor.

Caroline: Memnun olduğunuz bir miktar para alıyorsanız, bu uzun bir yol kat eder.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Bu, Real Simple'dan para hikayelerimiz, mücadelelerimiz ve sırlarımız hakkında bir podcast olan Money Confidential. Ben sunucunuz Stefanie O'Connell Rodriguez. Ve bugün, gerçek adı değil, Caroline olarak adlandırdığımız Doğu Sahili'ne dayanan 26 yaşındaki bir teknoloji çalışanı ile maaş pazarlığı konuşuyoruz.

Caroline: Aslında üniversitedeyken, müzakere üzerine bütün bir sınıf yaptım. Ve çok tipik yalın tip tavsiyeler aldım. Kadınların pek pazarlık yapmaması gibi. Neden? Sadece erkekler gibi pazarlık yapmaları gerekiyor, bu yüzden çok basmakalıp tavsiyeler.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Kadınların sadece daha fazla müzakere etmeleri, konuşmaları ve istediklerini sormaları gerektiği şeklindeki bu tanıdık mesajlar - yeterli soru sormak, talep etmek veya müzakere etmekle kadınların işyerindeki ücret farkını, liderlik boşluğunu ve diğer kalıcı cinsiyet eşitsizliklerini kapatabileceğini öne sürüyor.

Ancak veriler farklı bir resim çiziyor. Aslında erkekler ve kadınlar, zam veya terfi talep etme konusunda eşit derecede muhtemeldir. Sadece kadınlar almaları daha az olasıdır. ve ne zaman kadınlar yapmak müzakere, onlar' olarak algılanır agresif ve talepkar kariyerlerinde ilerleme şanslarını zedeleyebilecek tepkileri ve sosyal cezaları tetikler. Dolayısıyla, kadınların istediklerini istememeleri değil. İstediklerini elde etme olasılıkları daha düşüktür.

Aldığınız tavsiyenin nerede işe yaradığını ve belki de gerçekten nerede temelden saptığını düşünüyorsunuz?

Caroline: Serbest çalışan bir müşteriyle saatlik bir ücretten bahsediyorsam ve şunu söyleyebiliyorsam, hey, bunca yıllık deneyime sahibim, tam olarak bahsettiğiniz projeye benzeyen bir proje yaptım. İşte bu proje için kabul etmeye hazır olduğum şey. Bu gerçekten işe yarıyor. Ve bu, aslında tanıdığım birçok kadından serbest meslekten çok daha fazla para kazandığım anlamına geliyordu, çünkü onlar böyle durumlarda pazarlık yapmayı düşünmediler bile. Onlara ödeme yapmak isteyen bir müşteriye sahip oldukları için çok mutluydular. Ama bence gerçekten işe yaramadığı yer iş görüşmelerinde oldu, özellikle de her zaman yeni kurulan şirketlerde ve yeni kurulan şirketlerde çalıştığım için, Silikon Vadisi'ndeki orijinal VC yatırımcılarından birinin bu gerçekten eski makalesi var ve misyonerlere karşı paralı askerlerden bahsediyor.

Ve böylece parayla motive edilmeyen küçük bir kurucu ekip kurmanın öneminden bahsediyor. Bu, yalnızca şirketin değeri ve temsil ettiği fırsat ve orada çalışmayı ve biraz öz sermaye elde etmeyi seçen herkesin kazanabileceği tüm parayla motive edilir.

Tecrübelerime göre, bu tür bir cinsiyetçi dinamiği yaratıyor, erkeklerin bu ortamda süper agresif olmalarına izin veriliyor, çünkü bu yeni başlayanlarda olduğu gibi, sadece bir tür agresif, rekabetçi, kazanan tip zihniyetler istiyorsunuz. Ama eğer bir kadınsanız, belki de misyonumuza gerçekten yatırım yapmamışsınız gibi okunur.

Caroline: Şu anda içinde bulunduğum işi müzakere etmeye çalıştım ama bana 'hayır, bunu yapmamamız gereken bir politikamız var' gibi bir bilgi verdiler. İşte başlangıç ​​teklifi, kabul et ya da bırak. Yani bu anlamda, müzakerenin bu işte benim üzerimde gerçekten kötü bir etkisi oldu mu?

Sanmıyorum. Ama kesinlikle bu hissi yarattı, ah, bunu istemekle yanlış mıydım? Bence, daha küçük bir ekipte uzun bir süre boyunca tam zamanlı bir rolde insanlarla çalışacağınız gibi bir ortamda, kesinlikle iyi çalışmıyor gibi görünüyor çünkü güç dinamiklerine dikkat çekiyor.

Özellikle açık güç dinamikleri yerine bu tür örtük güç dinamikleri. Yani cinsiyet, yaş, deneyim gibi faktörlerden daha fazla faktör olabilecek şeyler, hey, bu takımdaki unvanınız nedir?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Eh, bu komik çünkü insanların büyük çoğunluğu bu tür kariyerlerde çalışmaya ve müzakere etmeye çalışıyor, bahsettiğiniz, tavsiyelerin sizi bir şekilde yoldan çıkardığını söylediğiniz kariyerler. Ve bunun bir müzakerede başınıza gelen belirli bir örneğine sahip olduğunuzu biliyorum. Bunu paylaşabilir misin diye merak ediyordum.

Caroline: Evet. Kesinlikle. Yani yaklaşık altı ay önce bu şirketin doğrudan bana ulaşmasını sağladım ve aktif olarak iş arıyordum. Pandemiydi, bu yüzden 'Eh, şu anda tam bir iş aramasına girişmeyeceğim' gibi hissediyordum. Ama bana ulaştılar, fikri, ürünü gerçekten çok sevdim. Ekiplerinde çeşitliliğe, eşitliğe ve dahil olmaya ne kadar değer verdikleri hakkında çok konuştular ve bu konudaki programlarının gerçekten iyi göründüğünden bahsettiler. Ben de 'Neden olmasın?' dedim. Beni buldukları gibi, bunu yapacağım.

Böylece mülakat sürecini de atlatmış oldum. Beş farklı aşama gibi gerçekten ayrıntılı ve zaman alıcıydı. Bunlardan biri neredeyse bütün bir iş gününe değerdi.

Ve onlara sorduğum her adımda, hey, bugünkü konuşmamıza dayanarak şu anda bu role nasıl uygun olduğum konusunda bana herhangi bir geri bildirimin var mı? Her bir adım, hayır, bu çok harika. Sizden çok etkilendik. Takım seni seviyor. Ve ilerledikçe daha da heyecanlanıyordum.

Ve sonunda işlemi bitirdim. Sanırım son görüşmemden bir haftadan biraz fazla bir süre sonra işe alım müdürü beni aradı ve çok heyecanlıyız dedi. Ekibimize katılmanız için size bir teklifte bulunuyoruz. İşte teklifin şartları. Bugün konuştuktan hemen sonra tüm bu şartları size e-posta ile göndereceğim.

Yeniden bağlanmak için başka bir zaman ayarlayalım, böylece tüm sorularınızı gözden geçirebiliriz. O zamanlar, müzakere zihniyetimde çok fazlaydım, tamam, şu anda herhangi bir rakam vermeyin. Sadece şunu söyle, oh, düşünmek için zamana ihtiyacım var, kendimi bu daha gergin durumdan bir şekilde kurtar ve gerçekten geri dön, araştırmamı yap, ne istediğimi bul.

Bu yüzden kitle kaynaklı bir sürü tavsiye aldım. Ve kıdemli kadınlardan bir sürü tavsiye aldım. Bu işe alma müdürüne benzer bir rolde olan teknolojideki diğer erkek yöneticilerle konuştum. Ve gerçekten, bilirsiniz, bir çok fikir birliği var, hey, %20 veya %25 daha fazlasını isteyin. Yapabilecekleri en kötü şey nedir?

Bu yüzden, tamam, bu mantıklı diye düşündüm. Bu mantıklı görünüyor. Ve söyleyebilecekleri en kötü şey hayır. Ben bunu yaşadım. İyiydim. İşe alma müdürüne geri dönüyorum, diyorum ki, hey, bu sayıya yaklaşabilir miyiz? Ve diyor ki, oh, bu konuda çok araştırma yaptık ama ekibimle konuşmama izin verin.

Ben de tamam dedim, harika, bir iki gün sonra başka bir sohbet ayarla. Ve böylece bizi aradık ve dedi ki, 'Takımla konuştum ve size daha fazlasını veremeyiz.

Ben de, tamam, teşekkür ederim diyorum. Bunu yaptığın için gerçekten minnettarım. Bir kadın olarak benim için çok anlamlı. Pazarlık yapmak ve daha fazlasını istemek benim için çok önemli. Ve sonra düşündüğümden tamamen farklı bir şekilde cevap verdi.

Diğer tüm konuşmalar süper olumlu, iyimserdi. Sesi hemen değişti. Süper, süper yavaştı, bir nevi olumsuzdu. Daha sonra bana sürecin başlarında sorduğu soruların hepsini sormaya başladı. Neden bu şirkette çalışmak istiyorsun? Buradaki ilk altı ayda ne gibi katkılar yapabileceğinizi düşünüyorsunuz? Burada çalışmaktaki amacınız ne olurdu? Neden bu sektörde olmak ilginizi çekiyor? Gerçekten bunalmış gibi olduğum ve sadece sorularına cevap verdiğim anda gerçekten şaşırmıştım.

Sonunda ona sordum, hey, bu ilerleyebileceğimiz anlamına mı geliyor? Takıma katıldığım için gerçekten heyecanlıyım. Bu tekliften memnunum ve benim adıma sorduğu için ona bir kez daha teşekkür ettim.

Hayır, ekiple tekrar konuşup size geri dönmem gerekecek dedi. Her şey çok belirsizdi. Ve sonra yaklaşık bir hafta geçti. İK görevlisi, işe alım müdürüyle artık konuşmuyor, İK görevlisi bana bir e-posta gönderdi ve bana e-postayla göndermiş olmalarına rağmen şimdi sözlü teklifimizi iptal ediyoruz dedi.

O an gerçekten çok ama çok kızdım. Ve bu şirkete dava açabilirsiniz diyen birden fazla kişi vardı. Um, bu bariz bir ayrımcılık vakası gibi. Sanki bunu bir erkeğe yaparlar mı?

Ve kesinlikle, hayır, bunu bir erkeğe yapmazlarmış gibi hissettim, ama aynı zamanda hayatımın o kadar çok saatini bu süreçten geçirmişler, tüm bu eve teslim görevlerini yapıyorlarmış gibi hissettim. bir nevi, bırak şunu ve kendi zamanımı geri al ve bu şirketin beynimde ve enerjimde bu kadar çok yer kaplamasına izin verme.

Birkaç ay oldu. Gerçekten oraya geri dönmeyi, sağlam bir iş aramayı ve bununla nasıl başa çıkacağım konusunda çok daha iyi bir planım olmasını istiyorum çünkü başka kadınlarla, diğer üç kadınla da konuştum. evet bu benim başıma geldi dedi.

müzakere etmeye çalıştım. Ve sonra şirket ya beni kandırdı ya da teklifi iptal etti. Bu yüzden, hala nasıl hak ettiğimi almaya ve daha fazlasını istemeye çalışırım, ama bunu bir şirketin, oh sen değilsin gibi düşünmesini sağlayacak şekilde nasıl yapmaya çalışırım diye düşünmeye çalışıyorum. takımımıza hiç yakışmadı.

Stefanie O'Connell Rodriguez: İnsanların her zaman hayır diyebilecekleri en kötü şey fikri etrafında verdikleri tavsiye hakkında ne düşünüyorsunuz?

Caroline: Sadece bunun muhtemelen erkekler için gerçekten iyi çalıştığını hissediyorum. Ve aslında bu sözün daha gerçekçi bir versiyonu yapabilecekleri en kötü şey olurdu, seni küçük düşürmek, gaza getirmek, senin sahip olduğun beceri ve deneyime sahip olmadığını söylemek, sana gerçekten çalışmayı umursamadığını söylemek. onların şirketinde. ve eğer bir kadın mısın, yoksa marjinalleştirilmiş ikili olmayan bir kişi misin diye soracaksan buna hazır olmalısın, hepsi erkek olmayan cinsiyetler.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Görünüşe göre bu deneyim birçok yönden sende kalmış.

Caroline: Evet kesinlikle. Bunu arkadaşlarıma ve ağımdaki diğer insanlar gibi anlattığımda, en az üçünün ve eminim ki daha fazlasının bu deneyimi yaşadığıma şaşırdım. Ve nasıl bu kadar yaygın? Ve hala bize, sadece sor, sadece sor gibi söyleniyor.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Sizce bu konuşmayı müzakere etrafında yapmanın daha iyi bir yolu ne olabilir?

Caroline: Gerçekten önyargıyı yönetmeye ve önyargıyı tanımaya odaklanırdım. bunun kilit yönü anlamaktır, şu anda hayır duymanın güvenli olduğu bir ortamda mısınız? Hakkınızda pazarlık yapılacak bir ortamda mısınız? Bunu anlamakta nasıl daha iyi olursunuz? Ve gerçekten müzakere aşamasına gelmeden önce bununla ilgili ipuçlarını nasıl ortaya çıkaracaksınız?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Sadece tüm bunlar hakkında duygusal olarak nasıl hissettiğin hakkında genel bir fikir edinmek istiyorum.

Caroline: Duygusal olarak kesinlikle düşünüyorum, benim için daha önce olmayan bir çok sahtekarlık sendromu yarattı ve çok fazla bu beğenme, bekle, gerçekten beğendim mi, bu rol için gerçekten nitelikli miyim? Deneyimim bu kadar harika olsaydı, bana daha fazla ödeme yapmazlar mıydı ya da en azından beni takımlarında daha çok isterler miydi? Arkadaşlarla konuşmak, tekrar tekrar duymak, sanki bu senin hatan değilmiş gibi, aylarca terapi aldı.

Ve bu açıkça, bu kendini suçlamayı bırakmak için iyi bir çalışma ortamı değildi, ama yine de bununla çok mücadele ediyorum çünkü, bu tür yalın tip tavsiyelerin bir kısmı, bu tür çalışmalarda çok fazla maruz kaldığım için. hayatımdaki biçimlendirici bir zaman, yükü gerçekten bireye yüklüyor. Ve bence bunu daha da fazla görebiliriz.

Benim için şaşırtıcı, bu farklı türdeki önyargıların beyaz olmayan kadınlarla, ağımdaki tüm beyaz olmayan kadınlarla ilgili durumlarda ne kadar yüksek olduğu, belki de tam bir hikayeleri yoktu, bilirsiniz, teklif alındı ​​​​ya da şirket hayaleti, ama çok fazla bir hikayesi vardı, hey, ilgili sorunları gündeme getirmeye çalıştım ya da kendimi savunmaya çalıştım ve aslında tepkiyle karşılandı ve yanıtını aldım, ben değilim yatırım yapan bir ekip üyesi. Ben gerçekten bir kültüre uygun değilim. Ve bu tür şeylerin gerçekten, gerçekten birbiriyle bağlantılı olduğunu düşünüyorum. Bunu çok düşünüyorum. Kadın olduğum için böyle bir his. Kimliğimin her zaman benim yararıma çalışmayan bir unsuru olacak, özellikle de bir tür başlangıç ​​ortamında. Ve bunun farkında olmalıyım ve kendime güvenimi pekiştirmek için çok fazla öz bakım ve ritüeller yaratmam gerekiyor. Ama evet, bu aynı zamanda ekstra bir yük.

Stefanie O'Connell Rodriguez: T Bu duygular, imposter sendromu gibi deneyimleniyor. Özgüveninize bir darbe—bunlar, kadınlara nasıl davranıldığına verilen doğal bir tepki olarak kabul etmek yerine, yalnızca kadınların kendilerine daha fazla güvenmeleri gereken doğuştan gelen bir şey olarak lanse edilen şeylerdir. Ve bu, 26 yaşında duyduğun bir şey ve şimdi kariyerinin geri kalanını yanında taşıyacaksın.

Caroline: Evet. Sanırım sağlıklı bir öfke duygusu tutmaya çalışıyorum, bir nevi bahsettiğim gibi, diğer kadınlar gibi, onlar da gerçekten bu tepkiyle karşı karşıyalar, bilirsiniz, sadece maaş sorularında değil, aynı zamanda bu tepkinin böyle olduğunu gerçekten anlıyorlar. şirketler bunu bireysel bir sorun haline getirmek zorunda.

Yani çalışanlarına karşı sorumluluklarını terk etmeleridir. İnsanların kimlikleri ne olursa olsun gurur duyabilecekleri, kapsayıcı bir çalışma ortamı olmanın, öncelik vermemeyi tercih etmelerinin doğrudan bir sonucudur.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Çünkü endüstriler arasında işyeri türü, bu önyargıların çoğuyla hala var.

Caroline: Oh kesinlikle, aman Tanrım her zaman. Sanırım geri döndüğüm tek şey, bütün yumurtaları tek sepete koyma. Ve sanırım bunu benim için bu kadar etkili kılan şeylerden biri, evet, bir şirket bana bu teklifi geri çekti, ama diğer şirketlerden iki teklif daha alsaydım bu çok canımı yakacak mıydı? Muhtemelen hayır, onlardan o kadar hoşlanmasam da ya da müzakere süreci konusunda biraz tuhaf olsalar bile.

Aynı zamanda benim için de gerçekten iyi bir ders oldu, evet, bu o kadar yaygın ki, tüm kimliğinizin ve öz değer duygunuzun tam zamanlı işinizden gelmesine izin verirseniz, kendinizi çok kırılgan bir yer. Ve bu benim için iyi bir fırsattı, bir şekilde ulaşmak, gönüllülük yaptığım kuruluşlarla daha fazla çalışmak ve bu tür bağlantılardan daha fazla yararlanmak ve bana değer veren bu diğer kuruluşlarda yardımcı bir varlığım gibi hissetmek için iyi bir fırsattı. ve zamanımı ve çabalarımı takdir etmek için.

Stefanie O'Connell Rodriguez : 'Sadece daha fazla pazarlık yapın' gibi aşırı basit tavsiyeler; kadınların erkeklere göre daha az olası olduğu iş yerlerimiz olduğu sürece, kadınların ücret farkını kapatmalarına yardımcı olmayacak. zamları almak talep ettiler.

Bu yüzden aradan sonra, Ladies Get Paid'in kurucusu Claire Wasserman ile konuşacağız. Claire, kariyerini, özellikle de pek çok işyerinin hâlâ toplumsal cinsiyet yanlılığı ve ayrımcı uygulamalarla boğuştuğu bir toplumda, kadınlara işyerinde nasıl pazarlık yapacaklarını ve kendilerini savunacaklarını öğretmeye adadı.

Claire Wasserman: Merhaba, ben Claire Wasserman ve Ladies Get Paid'in kurucusu ve yazarıyım. Kadınların profesyonel ve finansal olarak ilerlemelerine yardımcı olan bir kitap, organizasyon ve küresel bir topluluğuz.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ve bana biraz Ladies Get Paid'in doğuşundan bahseder misiniz?

Claire Wasserman : Her şey ücret farkı yüzünden çok sinirli olduğum için oldu. Hispanik kadınların dolar başına 55 sent kazanması gerçeği, %22'den daha azımızın orta yönetimi geçebilmesi, Siyah kadınların girişim finansmanının %1'inden daha azını alması.

Bu istatistikler korkunçtu. Bu kadar sistemik bir şeyle mücadele etmek için bir birey olarak ne yapabileceğime dair hiçbir fikrim yoktu. Aklıma gelen tek şey, bir grup kadını bir araya getirip para hakkında konuşmaktı. Çünkü para güçtür ve değeridir ve onun hakkında yeterince konuşmuyoruz. Ve oradan bir değişiklik yapabileceğimiz somut bir yol gördüm.

En azından kendi hayatımızda maaşlarımızla pazarlık yapardık. Ve her zaman um ile başlar, belki bu ilişkiyi tehlikeye atacağım için gerginim. beğenilmeyecek miyim? Günün sonunda, ne söylediğiniz değil, nasıl söylediğiniz önemlidir. Bu yüzden ona empatiyle, araştırmayla, yaptıklarınızın sonucu nasıl etkilediğine dair kanıtlarla yaklaşmak.

Yani yaptığınız pazar araştırması açısından kanıtlar var ve tabii ki şirket için yaptıklarınızla ilgili kanıtlar var. Bence herkes asıl iş tanımınızı düşünsün, gidin ve onu bulun. O zaman o şirkette gerçekten ne yaptığınıza dayanarak yeni bir iş tanımı yapmanızı sağlayalım. Aradaki farka bakın. Muhtemelen işinizin çok üstünde ve ötesinde yapmışsınızdır, muhtemelen hiçbir şeyi ilk aldığınız zamanki gibi görünmüyor, bu arada, o işi ilk aldığınız zamanla ilişkili bir maaş vardı. Yani işler değişti.

O zaman şirkete nasıl para kazandırdığıma bakmanızı istiyorum. Onlara zaman kazandırdınız. Onlara kaynak kazandırdınız. Satıcılarla görüştünüz ve indirimler aldınız. Şirket kültürüne katkıda bulundunuz. Peki ya bu? Bütün bunlar onlara yarar sağlar, ancak bunu bildiklerini varsaymayın, doğru. Çalışmanızın kendi adına konuşacağını varsaymayın. Hayır, işiniz için konuşmanız ve yaptığınız şey, nasıl yaptığınız, kim olduğunuz, bir kişi olarak güçlü yönleriniz ve bir takım oyuncusu arasındaki noktaları birleştirmeniz gerekir. Ve sonra sonuçta elde ettikleri şey.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Veri noktalarının, kadınların müzakerelerde karşılaştıkları önyargıların bir kısmına karşı bir tür koruma olabileceği neredeyse hissediliyor.

Claire Wasserman: Referans almak anahtardır. Yani her şeyden önce, bir işletme olduğunuzu hayal edin. Tamam. Sen benim LLC'msin. Tamam. Ve müzakere etmek için içeri girer misin? Bu, bir yatırımcıya gidiyorsunuz ve neden size yatırım yapmaları gerektiğini tartışıyorsunuz. Şimdi iyilik, sadaka, bağıştan bahsetmiyorum.

Hayır hayır hayır. Yatırımlarının karşılığını alacaklar. Onlara para kazandıracağınıza inandıkları için size para verecekler. Bu adımı atıyorsan, bana zaten iyi iş çıkardığını ve bunun müşteri referansları gibi olduğunu gösterebilir misin? Tamam. Yine, bir iş gibi düşünmek.

lastikli çarşafın çıkmasını nasıl önleyebilirim

Size harika geri bildirimler veren kişilerden e-postalarınız var mı? Müşteriler, hatta belki de yöneticiniz, iyi bir iş çıkardığınıza dair somut bir kanıt olduğunda. Bunu bir yere yaz, ekran görüntüsü al, bir yere koy, getir. Topluluğumuzda bir kadın vardı. PowerPoint sunumu yaptı. Piyasa değeri hakkında yaptığı araştırmalardan alıntı yaptı. Görüşlerini iletmek için konuştuğu insanlar, bilirsin, bunu düşünen sadece ben değilim, başka insanlar da var ve evet, var, çünkü kimse kendi kendine çalışmıyor. Seni destekleyebilecek bir ekip var, o yüzden git ve onlardan bunu iste.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Bu, bu haftanın dinleyicisiyle yaptığım konuşmada ortaya çıktı. Teknoloji sektöründe çalışıyor ve bu tür bir başlangıç ​​etiğinde, parayla motive olmayan bir ekip kurmak istediğimiz fikrinin çoğu var. Fırsatın vizyonunu ve değerini görmelerini istiyoruz. İçinde bulunduğunuz endüstrinin kültürü böyle olduğunda ne yaparsınız?

aynı tekil ve çoğul kelimeler

Claire Wasserman: Her şeyden önce, öz sermaye veya nakit alma arasında bir seçeneğiniz varsa, her zaman nakit alın. Tamam. Çünkü bu şirket halka açılacak mı? Belki, belki değil. Ve eğer halka açılırlarsa, oraya gitmenin ne kadar süreceğini bir düşünün. Bu nedenle, şansınız, eşitliğiniz hiçbir şey için sayılmaz. Daha fazla para alabilirsen, git ve al.

Bu şeylerin birbirini dışlayan olması gerekmez, ancak daha büyük bir vizyonla kesinlikle motive olabilirsiniz, yaptığınız işi sevebilir, şirketi sevebilir ve ayrıca bunun için tazminat almak isteyebilirsiniz. Rüya budur. Tüm bu şeylere sahip olmak. Bir ortamda olmadığınızı veya size aksini hissettiren insanlarla çalışmadığınızı düşünüyorsanız, orası sizin için doğru yer değil.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Bunun sizin için doğru yer olmadığı fikrinin gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. Ve bu haftanın dinleyicisiyle ortaya çıkan bir diğer konu da, şirketin kendisi için doğru yer olmadığını o noktaya gelmeden çok önce belirleyebilmek istemesiydi.

Peki, mülakat ve iş arama sürecinde, o şirketin ekip üyelerine nasıl değer verdiği, onları nasıl tazmin ettikleri konusunda nasıl bir fikir yürütebileceğinize dair herhangi bir stratejiniz var mı? sekizinci tur görüşmeleri ve tüm bu zaman ve enerjiyi şirkette müzakere veya ilerleme için gerçek bir yer olmadığını anlamak için harcadım.

Claire Wasserman: İlk önce LinkedIn'den geçerdim. Şirkete başvurmaya karar vermeden önce bile, Anjuli Sood'un güç haritalaması dediği şeyi yapın. Yani Anjali, Vimeo'nun CEO'su.

Bana bu güç haritasını nasıl yapacağımı öğretti. Git şirkete bak, orada kim çalışıyor? Her şeyden önce, orada ne kadar süredir çalışıyorlar? Dolayısıyla, insanların bir yıldan az bir süre içinde ayrıldığını veya herkesin bir yılda ayrıldığını görüyorsanız. Tamam. Bu biraz bilgi, uh, iki numara, insanlar orada ne kadar hızlı ilerliyor? Ve üç numara, ne tür bir insan ilerler? Hepsi MBA derecesine sahip beyaz adamlar mı? Sorun değil. Sadece önce bunu bilmen gerekiyor.

Tamam. O zaman belirli sorular sormak istersiniz. Yani sadece değerleriniz ne değil, değil mi? Çünkü muhtemelen web sitelerinde var, ama gerçekten araştırın, bunun burada nasıl ifade edildiği hakkında daha fazla şey duymayı çok isterim.

Ayrıca şu anda orada çalışan veya daha önce orada çalışmış birine de ulaşın. Gölgeli olması gerekmez. Bu şirketle gerçekten ilgilendiğimi söylüyorsun. Başvuracağım için heyecanlıyım. Merak ediyorum, oradaki deneyiminiz nelerdi ya da görüşme sırasında neyi bilmiş olmayı dilerdiniz?

Onlardan gerçekten ilginç şeyler alacaksınız. Ayrıca şu anda orada çalışan biriyse sizin için bir iç savunucu olabilir. Onlarla bir ilişki geliştirirsiniz. Diyecekler, hey, bence Stefanie harika. Yani, biliyorsunuz, kendiniz için bilgi alıyorsunuz, ama aynı zamanda işi alma şansınızı bile artırıyor olabilirsiniz.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Şimdi bu dinleyiciye özel hikayeye biraz daha girmek istiyorum. Bir müzakere sürecinden geçti. Ve işe alım müdürünün tonu, bu daha yüksek maaş istediğinde tamamen değişti ve aniden işe alım müdürü geri adım atmaya başladı ve sonra bir şekilde karardı ve sonra geri döndüler ve teklifi iptal ettiler.

Claire Wasserman: Ah, bu çok zor çünkü kadınlara nasıl pazarlık yapacaklarını öğretiyorum ve o her şeyi doğru yapmış gibi görünüyor. İşte ona söylemek istediğim şey. Burası sizin için doğru yer değil. Tanrıya şükür bir kurşundan kurtuldun.

Ancak, paraya ihtiyacınız varsa, bu ezici. En güçlü müzakereciler, çekip gidebilen ve gitmeye istekli olanlardır. Yani bu, uzun vadeli olsa bile yıkıcı, şükür ki orada çalışmayacak çünkü eğer buna tepki olsaydı, hatta sadece görüşme süreci. Bunun iyi gittiğini hissetmiyorsan, bilirsin, tuhaf bir titreşim oluyormuş gibi geliyor, içgüdüne dikkat et, çünkü içgüdümüz ne zaman yanlış oldu?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Onun üzerindeki diğer etkisinin, aslında daha önce sahip olmadığı bir sürü sahtekarlık sendromuna yol açması olduğunu söyledi.

Claire Wasserman: İşyerinde yaşanan travmalar vardır. Bir işten kovuldum ve sonraki işime kadar altı ay boyunca sürekli olarak menajerimin beni kenara çektiği noktaya kadar kovulacağımı hissettim ve o da senin gibi harika bir iş çıkarıyor. Ne gibi, çünkü onu yanımda taşıyordum.

Yani mükemmel olmak için yetiştirildik. Ve bilirsiniz, birçok kadının, özellikle de beyaz olmayan kadınların görmediği, güçlü konumlarda bize benzeyen insanları görmezsek. C-suite bana benzemediğinde burada olmam gerektiğinden şüphe duyabiliriz. Bu yüzden, diğer insanların size nasıl tepki vereceğini kontrol edemeyeceğinizi de anlıyorum ve çok sık olarak, kimliğimizi, benlik ve öz saygı duygumuzu başka birinin bizi değerli görüp görmemesi veya başarımızı görüp görmemesi üzerine inşa ediyoruz. olur.

Peki neye odaklanmalıyız? Kendim hakkında ne öğreniyorum? Bu birine anlatacağım bir hikayeye dönüşebilir mi? Bu korku hikayesini şimdi dinleyen herkese anlatıyor. Bunu bir şekilde sizin için faydalı hale getirmelisiniz, bir şekilde kanalize etmelisiniz.

Ve zaman iyileşecek. Bir ayrılıktan bahsediyor gibiyim. Bir nevi doğru. Bu onun sahip olduğu bir işti ve şimdi birdenbire olmadı ve ondan ayrıldı ve hayal kırıklığına uğradı ve hepsi çok korkunçtu. Bu yüzden kendine üzülmek için bir dakika vermek, bu iyi. Çünkü her gün biraz daha iyiye gidecek ve doğru yeri bulacaktır.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Yine de merak ediyorum, bana sorduğu soru şuydu, bilirsiniz, şimdi ileriye bakıyorum, acaba mutlu olacağım bir teklif alır mıyım, pazarlık riskine girmeye değer mi? Neyin geri gelebileceğinin sosyal riskine değer mi? Sosyal bir maliyeti var. Peki bunu nasıl tartıyorsun?

Claire Wasserman: Var ve bu yüzden hepimiz çok yorgunuz. buna çift bağlama denir, değil mi? İkili çıkmaz şu ki, şimdi sizin agresif olduğunuzu varsayacağız ve bunun için sizi cezalandıracağız. Bu gerçek bir şey ve bunu kabul etmek istiyorum.

İlerlemek için, onun müzakere etmesini istiyorum, ama bu değil, bilirsin, istediğim bu. Pazar araştırmamı yaptım. En iyi performans gösterenler açısından bu sayıya daha yakın şeyler görüyordum. Kendimi en iyi performans gösteren biri olarak görüyorum. Buna daha yakın bir şeye ulaşmak için birlikte ne yapabiliriz?

Biz kelimesini kullanmak gibi, doğru, tekrar ediyorum, buranın adil bir şekilde telafi eden bir yer olduğunu biliyorum. Ve eğer istediğinizi elde edemezseniz, bilirsiniz, size değer katan, ancak belki de onlara çok fazla paraya mal olmazlar ve farklı şeyler için farklı bütçeleri hatırlayın.

Geçen gün birini tanıyorum, dedi, Claire, maaşım için daha fazlasını istedim, hayır dediler. Bu yüzden imza bonusu istedim ve evet dediler. Ve sonunda istediğim yıllık maaşı almamı sağladı. Peki bunu nasıl yaptılar? Ben de dedim çünkü farklı bütçeleri var.

O kadar çok müzakere yaptım ki, müzakere olduğunu bile fark etmedim, ki yine bir şey elde etmeye çalıştığınızda ve başka bir kişiyle çalıştığınızda, diyelim ki çocuğunuz ve onlar yapmak istemiyorlar. yatağa git - bu pazarlık. Yani şimdi o kadar çok farkında oldum ki, tam önünüzde olandan daha büyük düşünebiliyorsunuz.

Her şeye müzakere olarak ve her şeye yaratıcı bir çözüme ulaşmak için bir fırsat olarak bakmak daha eğlenceli hale geliyor.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ve kasınızı, müzakere kasınızı geliştiriyor mu?

Claire Wasserman: Yüzde bin. Kolaylaşıyor mu? Hayır, bir şeyi gerçekten istediğinizde veya ihtiyacınız olduğunda riskler arttığından, her zaman sormaktan çekinirsiniz. Her zaman var olan belirli bir çerçeve vardır. Yani bu açıdan daha kolay oluyor, ama evet, gerçekten bir şey istediğinde, daha fazlasını istemek her zaman korkutucu olacak.

Daha önce arayan bu kadın için bir tavsiyem var, kesinlikle bir işe alım görevlisiyle veya İK'dan biriyle iletişime geçmeye çalışırdım.

Onlara neler olduğunu anlatırdım ve onlara sorardım, benim için geri bildiriminiz var mı? Neyi farklı bir şekilde yapmalıydım? Ve eğer belki beş kişiyi araştırabilirse ve beşinin tamamı, diyelim ki, bu tamamen onlar değildi, o zaman bunu ciddiye almasına izin verin. Yara daha hızlı iyileşir. Sanırım bunun benzersiz bir durum, kötü şans ve çok kötü olduğunu anlayacaktır.

Stefanie O'Connell Rodriguez : 'Sadece pazarlık' için tavsiye verirken; ve 'ne istediğinizi isteyin'; İşyerinde hala var olan yapısal önyargılar göz önüne alındığında, bu önyargıların var olduğunu ve bunların sizi nasıl etkileyebileceğini bilmek, müzakerelerde daha iyi gezinmenize ve işyeri dinamiklerini daha ilk görüşmeniz kadar erken yönetmenize yardımcı olabilir.

Nihayetinde, önyargıları ve ayrımcı uygulamalarını düzeltme sorumluluğu endüstriler ve kuruluşlarda olsa da, kariyer hedeflerimizin desteklenip desteklenmediğini ve belirli bir ortamda cezalandırılıp desteklenmediğini değerlendirmek için görüşme sürecini ve güç haritalama gibi taktikleri kullanabiliriz.

Bu çelişkili beklentileri dayatan cinsiyete dayalı iş yeri dinamiklerini daha iyi yönetmek

organizasyonlarında ilerlemek isteyen kadınlara karşı kibar ve sert davranın, kariyer hedeflerinizin şirketinizin hedefleri ve vizyonuyla nerede birleştiğini belirleyin. Bu kazan-kazanları bularak, kadınlar vizyonlarını ve hedeflerini destekleyici ve sosyal olarak kabul edilebilir bir şekilde sürdürmek için daha fazla hareket özgürlüğü elde edebilirler. Mümkün olduğunda bu çabalar hakkında veri, referanslar ve ölçütler topladığınızdan emin olun, bu nedenle bir sonraki görüşmenize gelin, şirketin kârlılığına nasıl katkıda bulunduğunuzu somut bir şekilde gösterebilirsiniz - ister yaptığınız yöntemler olsun, ister tasarruf edin şirket parası, zamanı veya cirosu.

Son olarak, yalnızca aradığınız ve yarattığınız istihdam ve gelir kaynaklarını çeşitlendirerek değil, aynı zamanda yaşamınızdaki geçerlilik ve aidiyet kaynaklarınızı da genişleterek kimliğinizi ve benlik duygunuzu korumayı unutmayın. Çünkü müşteriniz veya işvereniniz sizi bir pozisyona, terfiye veya yükseltmeye layık görsün veya görmesin, gerçek şu ki, maaşınız kendi değerinizi belirleyen şey değildir.

Bu, Real Simple'dan Money Confidential olmuştur. Caroline gibi, paylaşmakta zorlandığınız bir para sırrınız varsa, real simple dot com'da bana money dot secret adresinden bir e-posta gönderebilirsiniz. Ayrıca bize (929) 352-4106 numaralı telefondan sesli mesaj bırakabilirsiniz.